12月26日上午8時，川渝天然氣工業迎來一個里程碑式的時刻——西南油氣田天然氣年度銷量突破200億立方米，提前17天完成股份公司下達的192.5億立方米年度銷售計劃，提前6天完成公司200億立方米銷售奮斗目標。全年預計生產天然氣195億立方米、銷售天然氣203億立方米，天然氣產量、銷量再**高，同比分別增長24%、11%，遠高于國內天然氣產銷增長速度。
2016年，在國內天然氣市場需求不振，鋼鐵、有色金屬、陶瓷、建材、化肥等主要用氣行業普遍不景氣的背景下，西南油氣田公司積極面對天然氣產能過剩、氣價走低等困難和挑戰，積極轉變營銷思路和方式，突出市場開發龍頭，開展針對性促銷，大力拓展市場，加大產運銷協調力度，優化氣田生產組織，實現了產量銷量大幅增長，雙破歷史記錄。超額完成了“開源節流、降本增效”綜合效益奮斗目標，持續夯實了可持續發展基礎，積極適應了改革與天然氣市場的變化，牢牢把握了市場主動權。
全年銷量突破200億、產銷再創歷史新高的優良業績在于油氣田著力抓好了三方面工作。一是資源配置一盤棋。以效益為導向，統籌自產氣、頁巖氣、中貴線氣、中緬線氣、川東北高含硫項目氣、中國石化購進氣等六大資源管理；以保重點為原則，有效支撐集團公司業務整體布局；以互通為手段，應急調峰保障體系日趨完善。二是產運儲銷一體化。**營銷思路方法，由“以產定銷”調整為“以銷定產”，確立了“以效定銷、以銷定產、穩固份額、創造需求、**市場”的工作思路；實施精細營銷管理，堅持靶向施策，精準促銷，實現了14家促銷客戶淡季增產復產。全年累計促銷增加銷量6億立方米，增加銷售收入8.79億元；實施市場競合策略，與中石化“大有合作，小有競爭”，優勢互補，預計2016年市場份額達到76.8%，同比增加1.8%；突出產銷協同均衡，緊跟下游市場需求變化，因地制宜制定產銷方案。三是生產經營一本帳。堅持按效排產，提高效益產量；堅持以效定銷，突出銷售效益；堅持投資回報，優化建產部署；堅持資產輕量化，優化資產結構；堅持先款后氣，實現貨款100%回收。
市場是*好的老師。2016年，西南油氣田不斷總結**，把握住資源準備充足、管網布局先行是開發市場的關鍵前提，產運儲銷一體化是天然氣產業鏈價值*大化的根本保障，爭取政府的產業支持政策是建設大氣田、培育大市場的應有之意，合作共贏的理念是開放性市場環境下競爭合作的重要遵循這四點啟示開展工作，*終實現了在逆勢中的產銷兩旺，量效齊升。(黨委宣傳部：馮雪梅 總值班室)
